Vydanie: 22/2002
Vylo: 30. mja 2002
Motto: "Konkurent je poovnk, ktor sa prve chyst ulovi vho najlepieho zkaznka. Prajeme vm prjemn sny."

Z obsahu:
1/ Editoril
Pozvnka
Riziko trhovho vodcu
Desa vec, ktor by ste mali vedie o konkurencii
2/ Nali sme na internete
3/ Impressum

Navtvte www.ajg.sk informan portl venovan udskm zdrojom a poradenstvu v manamente.

Oboznmte sa so slubami prvej internetovej personlnej agentry na slovenskom trhu na adrese www.HumanAsk.com.

Vyuite bezplatn sluby karirovho portlu AskForJob.sk pre registrciu Vho e-CV v integrovanej databze kandidtov poradenskej skupiny AJG.

Navtvte nov portl EUjobs.sk venovan zujemcom o kariru v eurpskych intitcich a oblasti eurpskej integrcie.

1/ Editoril

Nosn tma aktulneho vydania: Konkurencia.

Na strnkach magaznu HRweb.sk njdete tento tde dva nov lnky:

• Riziko trhovho vodcu
• Desa vec, ktor by ste mali vedie o konkurencii

Mte zaujmav sksenosti s aktulnou tmou? Ak mte sksenosti s konkurenciou? Vemi radi by sme privtali vae prspevky a reakcie na nae lnky.

V budcnosti na tomto mieste vytvorme priestor pre vae nzory. Chceme tak prispie k efektvnej vmene vedomost naich itateov, odbornkov a zujemcov o oblas karirovho rozvoja, udskch zdrojov a manamentu.

Pozvnka na IV. ronk Vekej ceny Jenewein v parkrovom jazden

Da 9. jna 2002 sa v TJ Karpatia, Pon mlyn - Zhorsk Bystrica, uskuton Velk cena JENEWEIN. Je to v porad u 28. ronk Majstrovstiev Bratislavy a 13. ronk Ceny Karpatie v parkrovom jazden. Na podujat sa zastuj najlep domci a mnoh zahranin jazdci. Pestros Vekej ceny dopa bohat spoloensk a portov program.

Akcia sa kon tradine pod ztitou predsedu vldy SR. as na nej potvrdil premir Mikul Dzurinda, vicepremir Ivan Miklo, minister zahraninch veci Eduard Kukan, minister vntra Ivan imko a alie osobnosti hospodrskeho, kultrneho a portovho ivota.

Generlnym partnerom Vekej ceny je poradensk skupina Amrop Jenewein Group.

Redakcia HRweb.sk

Nov lnok: Riziko trhovho vodcu

Mnohch podnikateov uchvacuje mylienka "by slom jeden na trhu, v predaji, trhovom podiele, ziskoch, at.". Avak o ak sa stanete slom jeden a ete vdy budete hlboko pod vam relnym potencilom? Budete sa naozaj cti dobre? Alebo je lepie zamera sa na to, o m skuton vznam: By takm dobrm, akm len mete by?

Ilzia spechu

Klasickm prkladom, v ktorom je rados z prvenstva zavdzajca, je tto situcia: Spolonos kon mesiac ako jednotka poda trhovho podielu, avak stle zaostva o es percent za minuloronm obratom.

V skutonosti ide len o ilziu skutonho spechu. Prlin rados z prvenstva znamen jeho preceovanie. Hoci ste skonili na prvom mieste, stle ctite, e mte rezervy a e ste mohli dosiahnu viac. Ak presne viete, v om ste mohli by usilovnej, je to sce falon pocit radosti, ale dobr predsavzatie do budcej sezny.

Vae snahy by sa mali orientova predovetkm na neustle zlepovanie, a nie na poradie v rebrku. By prvm a zrove nedosahova lepie vsledky ako v poslednej peride nie je spechom.

Konkurenn prostredie

To vak neznamen, e konkurencia je nezdrav. Naopak je pozitvna, pretoe m potencil motivova. Ke zaznie vodn hvizd, potrebujete venova vetku energiu svojim vlastnm zleitostiam, a nie neustle s naptm sledova dianie v susedovej zhrade. Zamerajte sa na to, o dokete ovplyvni.

Do budcnosti

Ak sa pred vami bude niekto chvli, e dosiahol prv pozciu, poblahoelajte mu. Neetrite ho a sptajte sa, i spravil vetko, o mohol urobi. To by mu malo pripomen, e (kad) m ete mnostvo prce, aby chce by oraz lep. To ist by to malo pripomen aj vm.

Viac v on-line verzii lnku.

Zaujal vs lnok?
On-line verzia lnku na HRweb.sk: main.php?tmpl=article&aid=92
Reakcia na lnok: .

Nov lnok: Desa vec, ktor by ste mali vedie o konkurencii

Aby ste uspeli v boji s konkurenciou v segmentoch, v ktorch podnikte, potrebujete si uvedomi urit pravidl. Zkaznk m na trhu vdy monos vberu medzi vami a nimi. Preto by sa strategick rozhodnutia mali orientova vmi na budcnos ako na minulos. Vazstvo v konkurennom boji znamen viac ako len boj o trhov podiel.

o je to konkurencia?

Konkurenti s udia alebo organizcie, ktor vyhrali boj o zkaznka, o ktorom si myslte, e ste ho mohli zska vy. Alebo naopak: s to udia alebo organizcie, ktor si myslia to ist o vs. V kadom prpade je konkurencia v jednotlivch trhovch segmentoch, do ktorch vstpite, odlin.

Odpovede na nasledujce otzky vm zabezpeia potrebn prehad o najdleitejch oblastiach podnikania tkajcich sa vzahov s konkurenciou. Zskate tm cenn podnety pre budce plny a rozhodnutia:

• preskmate sasn domnienky o konkurentoch,
• uistte sa, e ste najlepou vobou pre zkaznka,
• nedte konkurencii ancu, aby vs niem prekvapila.

(1) Preo existuje vaa konkurencia?

Existuje preto, lebo vy nemte dostaton kapacitu pokry cel trh? Alebo ponka nieo, o sa kvalitatvne li od vho produktu?

Niektor spolonosti sa porovnvaj s konkurenciou pomocou zvraznenia svojich silnch strnok. Takto hodnotenie je vak skreslen.

Existuje vaa konkurencia iba s cieom dosahova zisk alebo je strategickou asou vej organizcie?

(2) Ak pridan hodnotu, za ktor s zkaznci ochotn plati, produkuje konkurencia?

Predpokladajme, e teraz u viete, z akch dvodov existuje vaa konkurencia. Ak dvody maj jej (a teda aj vai potencilni) zkaznci na kpu konkurennho produktu? Rozhoduje jeho kvalita? Cena? Vntorn hodnota? Spsob podnikania?

Ak im chcete efektvne konkurova, potrebujete pochopi, o ich od vs v oiach zkaznkov odliuje.

(3) Ktor z vaich zkaznkov s pre nich potencilne zaujmav?

Konkurencia sa bude pravdepodobne zaujma iba o as vaich zkaznkov. Najpravdepodobnejie je, e sa bude zaujma o tch, ktor vm produkuj najv zisk.

(4) Ak s nklady a likvidita vaej konkurencie?

Ako zarba vaa konkurencia? Tm istm spsobom ako vy? Ak nie, je dleit to v porovnaniach s konkurentmi prehodnoti. Ak je ich hotovos? Mu reagova na vkyvy trhu (naprklad na vae neoakvan akcie)?

(5) Ak m konkurencia vzahy s dodvatemi?

Niektor terie konkurencie hovoria o tom, e skuton zdroj vhody vyplva z porovnania vaej a konkurentovej dodvateskej siete. Ak s vai dodvatelia menej spoahliv ako ich, me vs ohrozi ovea vie nebezpeenstvo ako konkurenciu. Nie je dobr komunikova zkaznkovi, e mte problm s dodvatemi. Vy ste si ich zvolili!

(6) o plnuje konkurencia robi v budcnosti?

Ktor segmenty bud pre vho konkurenta najzaujmavejie v najblich piatich rokoch? Ak s to rodinn podniky, bud ma dostaton prleitosti na rozvoj? Ak s to podniky v expanzii, ak maj potencil? Presvedite sa, i okrem sledovania ich sasnch aktivt na trhu vdy zvaujete aj ich budce monosti.

(7) Ako bud aktivity konkurencie ovplyvova vau stratgiu?

Ak vplyv bud ma stratgie, ktor u konkurenta predpokladte do budcnosti, na vau spolonos?

(8) O koko lep muste by, aby ste zskali zkaznkov vaej konkurencie?

Konkurenn vhoda neznamen len to, e prdete na trh s najlepou ponukou. Rovnako dleit je dosiahnu, aby zkaznci vau ponuku skutone vnmali ako najlepiu.

Neuvaujte o tom, i mete by lep ako konkurencia. Skste sa radej zamyslie nad tm, v ktorom bode bude konkurentov zkaznk ochotn prejs na v produkt. Ide o protiklad otzky, ktorou sme sa zaoberali v treom bode: O koko lepia bude musie by konkurencia, ak by vm chcela prebera zkaznkov?

(9) Ak je pravdepodobnos toho, e v najblich rokoch prde na trh nov konkurent alebo sa udeje prevratn zmena?

Je nebezpen zamera sa iba na znmych konkurentov. Pre koho ete by mohol by trh, na ktorom prve psobte, v najblich rokoch zaujmav? Vytvra v sektor dostaton zisky, aby pritiahol nov spolonosti? Spolonosti najastejie vstupuj na nov trh s novou technolgiou alebo procesom vroby. Reakcia na takto zmenu je vemi nepredvdaten.

(10) Keby ste boli zkaznkom, kpili by ste si v produkt alebo produkt vaej konkurencie? Preo?

Najzvanejia skka pre v produkt ete len prichdza. Kpili by ste si ho, ak by ste si ako zkaznk mohli vybra zo vetkch ponk na trhu? Odpovedzte primne!

Viac v on-line verzii lnku.

Zaujal vs lnok?
pln verzia lnku na HRweb.sk: main.php?tmpl=article&aid=93
Reakcia na lnok: .

2/ Nali sme na internete

Najlepie z webmonitoringu

(1) Desatoro pre prcu so zkaznkom
Je potrebn pozna plny zkaznkov a v nich pozciu vaej firmy.
http://hnonline.sk/index.php?s1=k&s2=0&s3=0&s4=0&s5=0&s6=0&m=detail&article[id]=20365195&article[what]=desatoro&article[sklonuj]=off

(2) Mediciou zostane rieenie sporu vo vaich rukch
Spory ns sprevdzaj cel ivot. Zaali sa v detstve bojom o pieskovisko, a konia sa Nekonia, s tu stle. Dleit je, aby nenechvali jazvy v naich duiach a v peaenkch.
http://www.sme.sk/clanok.asp?rub=pr_kar&cl=546085

(3) Nadchnite sa prcou
Nedajte sa prevalcova negatvnymi emciami, odhote stres z prepracovanosti.
http://www.pravda.sk/dennik/2002/05/21/kariera/13/article.46152.html

(4) What`s the Matter With Sun?
It`s been a tough year for Sun Microsystems. With the company under siege, could it really be possible that Newt Gingrich has the solution?
http://www.fastcompany.com/online/59/jellis.html

(5) What`s the Matter With Microsoft?
Microsoft is having a rocky time getting people to embrace one of its boldest new ideas: that we should entrust our electronic identities to its Passport service.
http://www.fastcompany.com/online/59/ganders.html

(6) Memo to: CEOs
Scandal and recession have cast a pall on the way CEOs go about leading their companies. Three distinguished professors send this memo as a wake-up call.
http://www.fastcompany.com/online/59/ceo.html

(7) Wie coache ich mich selbst?
Menschen, die ein Ziel erreichen wollen oder ein Problem zu lsen haben, knnen dazu die Hilfe eines professionellen Coaches in Anspruch nehmen.
http://www.zeitzuleben.de/inhalte/pe/selbstcoaching/index.html

3/ Impressum

Newsletter HRweb.sk

Kad tde vm zasielame aktulne informcie o novinkch na strnke www.hrweb.sk a o novch lnkoch, tipy pre v osobn rozvoj od medzinrodne uznvanch odbornkov, novinky zo sveta udskch zdrojov, zaujmav linky, to najlepie z monitoringu mdi a podnety na zamyslenie.