Mnohch podnikateov uchvacuje mylienka "by slom jeden na trhu, v predaji, trhovom podiele, ziskoch, at.". Avak o ak sa stanete slom jeden a ete vdy budete hlboko pod vam relnym potencilom? Budete sa naozaj cti dobre? Alebo je lepie zamera sa na to, o m skuton vznam: By takm dobrm, akm len mete by?

V nasledujcej asti njdete niektor prklady, v ktorch je zameranie na top pozciu skreslen, a niekoko dvodov, preo zameranie na dosiahnutie vedceho postavenia na trhu nemus by tm najastnejm rozhodnutm, pretoe me brni dosiahnutiu skutonho potencilu:

1. Obchodnk kon mesiac vyhlsenm za jednotku v celofiremnom hodnoten. Napriek tomu vak predal menej ako minul mesiac.
2. Spolonos kon mesiac ako jednotka poda trhovho podielu, avak stle zaostva o es percent za minuloronm obratom.
3. Obchodnk je sstreden iba na to, aby mal o najviac uzavretch obchodov (nech to stoj, o to stoj), aj ke jeho vsledky rstli v uplynulom polroku kad mesiac.

By absoltnou jednotkou v tchto scenroch nebolo najlepou vobou. V skutonosti lo len o ilziu skutonho spechu. Ak sa nad tm zamyslte, zistte, e posudzovanie vkonu poda trhovho prvenstva v skutonosti znamen podceovanie alebo preceovanie relnych vkonov.

Skuton spech sa podceuje, ke skonte so sklamanm na tvrtom mieste, aj ke ste za uplynul rok urobili nemal pokrok a postpili z piateho miesta vyie.

Preceovanie spechu nastva vtedy, ke skonte na prvom mieste, avak ctite, e mte rezervy a e ste mohli dosiahnu viac. Ak presne viete, v om ste mohli by usilovnej, je to sce falon pocit radosti, ale dobr predsavzatie do budcej sezny.

Mnostvo obchodnkov a spolonost sa zameriava na to, aby znekodnili "druhho v porad". Je to sebaklam, z ktorho vyplva aj skreslen hodnotenie konkurennej spolonosti. Podobn prstup je pre pohodlnch. Skuton rast v predaji si vyaduje viac vlastnej prce, nielen boj o prvenstvo s druhm na trhu. Znamen to kls oakvania a tandardy oraz vyie a vyie.

Cieom nie je len vedie, e vy ste lep ako oni. Znamen to predovetkm vedie, o koko ste sa zlepili oproti predchdzajcemu obdobiu. Meradlom spechu nie je tatistika, ktor hovor o Jnovi, ktor uzavrel viac obchodov ako Martina. Meradlom spechu je podiarknutie toho, e Martina tento mesiac predala viac ako minul mesiac a to bolo viac ako mesiac predtm...

Vae snahy by sa mali orientova predovetkm na neustle zlepovanie, a nie na poradie v rebrku. By prvm a zrove nedosahova lepie vsledky ako v poslednej peride nie je spechom. Znamen to, e ste sa udrali na rovnakej pozcii alebo e sa zatia na trhu neobjavil nikto lep. Prvenstvo m negatvny vplyv na osobn aroganciu, ktor vplva na komunikciu a vzahy s umi. Neustle sledova prvenstvo znamen sstredene sledova kad krok konkurencie, o uber as, ktor treba venova vlastnmu zdokonaleniu.

To vak neznamen, e konkurencia je nezdrav. Naopak je pozitvna, pretoe m potencil motivova. Ke zaznie vodn hvizd, potrebujete venova vetku energiu svojim vlastnm zleitostiam, a nie neustle s naptm sledova dianie v susedovej zhrade. Zamerajte sa na to, o dokete ovplyvni. Ak sa zameriate na osobn excelenciu, nebudete ma na vs poradie spolonost a tak vplyv.

Ak sa pred vami bude niekto chvli, e dosiahol prv pozciu, poblahoelajte mu. Neetrite ho a sptajte sa, i spravil vetko, o mohol urobi. To by mu malo pripomen, e (kad) m ete mnostvo prce, ak chce by oraz lep. To ist by to malo pripomen aj vm.

Dave Anderson

Navtvte autora na strnke http://www.learntolead.com