Vydanie: 19/2002
Vylo: 9. mja 2002
Motto: Vies nie je prvo, ale povinnos.

Z obsahu:
1/ Editoril
Ako pova
Ako vyjednva, aby kad vyhral. Hlavne vy.
2/ Nali sme na internete
3/ Impressum

Navtvte www.ajg.sk - informan portl venovan udskm zdrojom a poradenstvu v manamente.

Oboznmte sa so slubami prvej internetovej personlnej agentry na slovenskom trhu na adrese www.HumanAsk.com.

Vyuite bezplatn sluby karirovho portlu AskForJob.sk pre registrciu Vho e-CV v integrovanej databze kandidtov poradenskej skupiny AJG.

Navtvte nov portl EUjobs.sk venovan zujemcom o kariru v eurpskych intitcich a oblasti eurpskej integrcie.

1/ Editoril

Nosn tma aktulneho vydania: Organizcie.

Na strnkach magaznu HRweb.sk njdete tento tde dva nov lnky:

• Me sa lovek naui by vodcom aleb s tieto schopnosti vroden?
• Konflikty v organizcii

Mte zaujmav sksenosti s aktulnou tmou? Pracujete v spolonosti, ktor vyuva princpy uiacej sa organizcie? Vemi radi by sme privtali vae prspevky a reakcie na nae lnky.

V budcnosti na tomto mieste vytvorme priestor pre vae nzory. Chceme tak prispie k efektvnej vmene vedomost naich itateov, odbornkov a zujemcov o oblas karirovho rozvoja, udskch zdrojov a manamentu.

Redakcia HRweb.sk

Nov lnok: Ako pova

By dobrm posluchom nie je vroden vlastnos. udia potrebuj tto zrunos cvii, lebo druh strana nm nepredklad informcie na striebornej tcke. Informcie s nehmotn a preto je potrebn vedie ako ich prijma.

Dobr posluchi povaj svojou tvrou. Ak chcete by dobrm posluchom v prvom rade sa tvrte ako dobr posluch. Vina najcitlivejch orgnov je na tvri, preto je prirodzen, e sa otome tvrou k zdroju informcii, podobne ako tanier satelitu.

Druh zrunos potrebn pre dobr povanie je vyuvanie aj inch prijmaov okrem u. On kontakt motivuje renka, aby vysvetoval veci lepie. Je to zklad neverblnej komunikcie. Bez onho kontaktu sa neverblna komunikcia rob o dos aie. Mimika tvre je zkladnm nstrojom na sptn vzbu. Ak vyuvate mimiku dokete sa na povedan veci ovea lepie sstredi. Renk tie zist o vm je a o nie je jasn. Vaa tvr by sa mala sta aktvnou antnou informcii.

Je takmer nemon rozprva a pova sasne. Dobr posluch prestane rozprva a zane pouva vrazy na znak prijmania informcie ako "rozumiem" a pod. To vs nti reagova na prezentovan mylienky a nie na samotnho rozprvaa. Je pravdou, e pri povan sa maj sta pouva ako aktvny prijma a nie ako vysiela.

Poslednou zrunosou pri povan je koncentrcia na to, o sa rozprva. Nemete pochopi ako si predstavuj veci ak ich posudzujete u poas rei, mentlne sa s renkom hdate a nevypoujete si to cel. Otvoren myse znamen, e pova informcie, ktor k nej prichdzaj.

Ak mte zujem pova, tak sa budete aj sprva ako dobr posluch. Dobr posluchi zachytia ovea viac, lebo dvaj renkom pocit, e ich niekto pova. Ak dobr posluch nerozumie prezentovanmu, tak to d jasne, ale nie ruivo najavo, o spsob, e renk pozmen svoju prezentciu, tak aby bola pochopitenejia.

Zaujal vs lnok?

On-line verzia lnku na HRweb.sk: http://www.hrweb.sk/main.php?tmpl=article&aid=211

Reakcia na lnok: .

Nov lnok: Ako vies uiacu sa organizciu

Trvite v prci nekonen mnostv asu, prli vea. Pracujete ako a zodpovedne. Vidte kvant peaz prichdzajcich do spolonosti. Viete, e niekto sa stva bohatm. A rovnako viete, e tm "niekto" nie ste vy. Ale ctite to. Nie, vy to viete. Ste cennou asou spolonosti a chcete by za to frovo kompenzovan alebo aspo frovejie

Priiel as, aby ste s tm nieo spravili. Hlboko sa nadchnite, zadrte to, nartajte do troch a vojdite do fovej kancelrie. f sa na vs pozrie a vy sa na neho usmievate diabolskm smevom. "Povajte ma. Ja viem, a viem aj, e vy viete, e som zarobil tejto spolonosti vea peaz a teraz je as, e sa o tie peniaze podelme. Ak mi nezvite plat o 10%, tak oddem tmito dverami a u sa nevrtim. Skste vies tto firmu bezo ma".

Fantastick koniec - "f odpoved "10%. Myslm, e ste toko hodn. Dohodnut."

Skuton koniec - f odpoved "Nenarazte do dver ke budete odchdza."

Vina ud sa dopa vznamnch chb pri pokusoch o zvenie platu. Prvou chybou je, e mali o plate jedna a nie doadova sa. Druhou chybou je, e povedali o sa stane ak im plat zven nebude (vea fov odmietne zvi plat u len zo zvedavosti i naozaj oddete).

Vyjednvanie je proces.

asto si vea ud mysl, e vyjednvanie zana pri prvej poiadavke - "Zvte mi plat o 10%." Asi ni nie je tak aleko od pravdy. Predtm ako je postaven prv poiadavka, obidve strany maj svoje sksenosti, pozcie a vieru, to nehovoriac o ich predchdzajcej spoluprci a reputcii, ktor ovplyvnia budce rokovanie.

Vyjednvanie je proces. Pozostva z troch ast, prprava, skanie a nvrh.
Prprava - Jedin inite, ktor mte pod kontorlou

Ak chcete zvi plat, tak si muste odpoveda na dve zkladn otzky: 1) Koko peaz chcete a 2) Preo by vm ich f mal da.

"Chcem viac" je nesprvna odpove na prv otzku. Mlokedy dostanete o chcete ak ani vy sami neviete o to je. Chcete viac peaz - chcete by platen do tej miery koko ste hodn. Ak trh prce stanovil ben plat pre odbornka na udsk zdroje s troj ronou praxou na 18 000 korn, tak je nepravdepodobn, e by ste dostali 55 000 korn, leda e by ste mali kompromitujce fotky vho fa.

Prprava - Zistite alternatvy

Ak hne na vod poviete "chcem o 10% alebo oddem". Ak mte monosti ak vm plat zven nebude? Teraz vak u vieme ako platia svojich zamestnancov in spolonosti. Teraz otzka, mte ancu zamestna sa v nich? m viac alternatv si pripravte tm vie manvrovacie pole sa vm otvra. Ak nemte chu ods, mte mal ancu njs si prcu alebo mte tri mesiace do dchodku, tak mte znane obmedzen monosti.

Na druh stranu si muste uvedomi ak monosti m f. Ako rchlo je schopn nahradi vs? Mte prcu na ak akaj davy alebo je tak pecializovan, e njs za vs nhradu by trvalo venos? m vie monosti m v f, tm muste by opatrnej.

Prprava - Zistite zujmy

Pri akomkovek druhu vyjednvania plat, e najlepm spsobom ako dosiahnu o chcete je da druhej strane o ona chce. Je WIN-win spsob jednania. Ak pomete druhej strane naplni jej zujmy, preo by vm druh strana nepomohla naplni vae? Naviac, tento princp vytvra pozitvny vzah pre budcu spoluprcu.

Mali by ste zisti vae vlastn zujmy. Chcete prida 10%. Lene vy plat nie je zujem, je to len prostriedok. Podstatn je preo chcete o 10% vy plat. Ak chcete toto zvenie poui na splcanie hypotky, tak vam zujmom je bvanie. Ak chcete vy plat, lebo toko zarbaj ostatn udia v obore, tak vam zujmom je ego.

Ego je najastejm dvodom na zvenie platu. Preto je dobr zamyslie sa nad alternatvami. Ak by vm f povedal, e rozpoet ho nepust, aby vm zvil plat, ale d vm samostatn kancelriu s ndhernm vhadom, ste ochotn to zobra?

Pochopenie vaej pozcie a vaich motvov vm umon by kreatvnejmi poas rokovania o konenej podobe dohody.

Samozrejme, e muste pochopi aj fove zujmy. Je nutn pochopi, e zujmy fov id alej ako len sla. Rovnako ho zaujma efektivita prce, odbornos a in. Samozrejme, e nemete vedie vetky pohntky fa dopredu, ale skste sa pripravi na tie, o ktorch viete.

Skanie - Ptanie sa otzok a zskavanie odpoved

Ke u mte hotov cel prpravu je na ase prs s nvrhom? NIE! Druh as procesu je skanie. Poas prpravy ste si asi vimli, e vm chbaj niektor podstatn informcie. Spsob akm ich dosta je ptanie sa dobrch otzok.

Chote na personlne oddelenie a zistite ak s kritria na zskanie zamestnania (najlepie na pozciu vm najbliiu). Ete lepie ak sa optate priamo fa.

Kovou vlastnosou skania je, e je to len prprava v bledo modrom. Na dobr prpravu potrebujete informcie, ktor mete zska len skanm. Tieto vedomosti znovu zapracujete do prpravy.

Poas ptania sa si zatrnujete svoje zrunosti v povan. Pripravte si otzky, ktor chcete ma zodpovedan, ale nepreruujte nikoho ak vm zane hovori o veciach, ktor ste nemali v plne zisova. Na o sa pta ak si nevypoujete odpove?

Nvrh

Teraz viete, o chcete - viete, o ste hodn - potrebujete u len zisti ako sa k tomu dosta.

Prv krok vytvrania stratgie mus by zaloen na jednoduchej otzke - ste nedostatone platen alebo chcete zvenie platu napriek tomu, e zarbate tandard? Odpove na tto otzku m priamy vplyv na vau stratgiu zvyovania platu.

Ak ste nedostatone platen, tak prklad z inej firmy alebo in prklad je na mieste. Samozrejme ak ste platen adekvtne, tak muste vysvetli preo chcete nadtandard? Naprklad "Rd by som zmodernizoval operan procesy naej firmy, o uetr X Sk, koko by to bolo hodn?

Predtm ne sa vyberiete za fom, niekoko pravidiel vyjednvania. Privete druh stranu, aby predniesla nvrh ako prv. Ak polote slo na stl vy, tak riskujete podcenenie projektu, ktor ste navrhli. Ak polo ako prv slo na stl f, tak aspo zistte v akch relcich mysl.

Druh pravidlo je premyslenie vho prvho nvrhu. Ak u muste da nvrh ako prv vy, tak myslite na to, e plat urite nebude vy ako ste navrhli, bude sa zjednva u len smerom dole. Na druh stranu prli vysok iastka zabrni aliemu vyjednvaniu.

U ste pripraven s za fom? NIE! Je tu ete jedna as prpravy, ktor bola prehliadnut. o vieme o osobnosti fa? Zaklad si viac na logike alebo emcich? Je to otvoren a tvoriv osoba alebo uzavret, konzervatvny jedinec? Do akej miery sa vyhba konfrontcim? Nakoko je vyaen? Podporuje vs alebo je v vzah chladn?

Teraz ste u pripraven s za fom. Nezabudnite vak na

uplatnenie princpu, najlepou cestou ako zska o chcete je pomc druhej strane zska o chce ona.

pozera sa na vyjednvanie ako na proces, nie ako na udalos.

uplatni systematick prstup prprava, skanie a nvrh.

Zaujal vs lnok?

pln verzia lnku na HRweb.sk: http://www.hrweb.sk/main.php?tmpl=article&aid=212

Reakcia na lnok: .

2/ Nali sme na internete

Najl

lnky vo vybranch mdich, ktor ns v uplynulom tdni zaujali.

Dobr posluchi povaj tvrou
By dobrm posluchom nie je vroden vlastnos. udia si potrebuj tto zrunos cvii, lebo druh strana nm nepredklad informcie na striebornej tcke.
viac informci

Od promotra po obchodnho riaditea
Povolania s perspektvou: spen karira v segmente Consumer Goods/Retail. Aj v najbliom obdob sa na Slovensku oakva rozirovanie sasnch a budovanie novch obchodnch siet.
viac informci

Vzdelvanie zvyuje vkon firmy
Manari asto pri analze potrieb vzdelvania prikladaj v vznam metdam, ktor potom v praxi menej pouvaj.
viac informci

Matematika u rozma a pochybova
Matematika nepatr v kolch k najobbenejm predmetom, predsa s vak stredokolci, pre ktorch je zbavou.
viac informci

Chba nm poradenstvo
Vybudova na Slovensku komplexn systm karirneho poradenstva od zkladnch kl a po celoivotn vzdelvanie je cieom projektu Modulrne ditann vzdelvanie karirnych poradcov pre eurpsku mobilitu.
viac informci

Kapitola o japonskom zzraku
Dokali sme sa druhho, doplnenho vydania aktulnej publikcie Manament od Mikula Sedlka. Autor knihu doplnil o svoje sksenosti s japonskm manamentom. Mal ho monos skma priamo v Japonsku, kde psobil ako vevyslanec SR.
viac informci

Built to Flip
Does your work provide you with a sense of purpose and meaning that goes beyond just making money? Is your career built to last -- or built to flip?
read more

Ca ll to Action
This resource directory serves readers interested in social enterprises of all kinds. Bookmark this list of nonprofit companies, social capitalists, and support agencies.
re ad more

The Children`s Hospital at Montefiore
Dr. Irwin Redlener`s latest creation combines excellence in pediatric care with cutting-edge design, the latest technology, and the worldview of Carl Sagan.
read more

Selbsttest: Selbstbestimmung
Zu wissen, was man will, ist eine feine Sache. Aber es ist nur die eine Seite der Medaille.
lesen Sie weiter

Werben in Ihrer eigenen Sache
Viele Menschen fhlen sich von der Werbeflut erschlagen und reagieren zusehend genervter auf Werbebotschaften.
lesen Sie weiter

Ein liebevoller Trainer
Ich wei nicht, ob Sie sich schon mal mit Ihren Teilpersnlichkeiten befasst haben, die jeder von uns in sich vereint.
lesen Sie weiter