Pri vyjednvan sa kad predajca dostva do situcii, ktor si vyaduj zrunosti vyjednvania. Pred tm ako poviete Nemem ovplyvni ceny zamyslite sa nad termnmi dodvok, zrukami alebo nad mkovek o dokete ovplyvni (i priamo alebo nepriamo). Dobr predajcovia s aspo tak dobr vyjednvai ako nkupcovia.
V mnohch prpadoch kompetencii viac znamen menej. o z toho vyplva?
Bute pripraven ods. Absencia tohto zkladnho princpu me spsobi, e nasubujete prli vea. Ak nie ste ochotn prerui vyjednvanie a poveda To je v poriadku. Do zajtra njdem lepie rieenie. tak prehrte.
Odmietnite prv nvrh. Prejavte prekvapenie a nespokojnos s prvm nvrhom. Ak zoberiete prv nvrh, tak sa pravdepodobne pripravte o vea peaz.
Snate sa neby prvm kto ponka kompromis. Je to skratka do hrobu. Kompromis vinou nechva v obidvoch stranch pocit, e nedosiahli svoj cie.
Spomate vyjednvanie. Je zaujmav, e vina ud chce to, o ma nemu.
Snate sa njs na vetko racionlne dvody. Neprijmite ni s m by ste mohli ma v budcnosti akkovek problmy. Prejedna iastkov veci neskr je takmer nemon.
Vdy sa snate vyjednva jednotliv asti zvlášť, aby ste sa uistili, e obidve strany pochopili problm rovnako. Je to najjednoduchia cesta ako sa dohodn na celku a vyhn sa dodatonm prekvapeniam. Cenu vyjednvajte na koniec. Snate sa skr upravi podmienky dodvok, zruk alebo sluieb, ako cenu.
Nemieajte do vyjednvania svoje emcie. Hnev alebo scit ved ku chybm v komunikcii. Prli agresvne sprvanie me spsobi, e odmietnete vhodn dohodu u len z princpu alebo naopak prijmete nevhodn zo scitu.
Pripravte sa pred stretnutm. Muste vynikajco pozna druh stranu.
Otzky kvality. Zistite ako prezentova v produkt alebo slubu spsobom, ktor maximalizuje jej hodnotu pre kupujceho.
Cenu a podmienky prezentujte v prav chvu sprvnym spsobom. Neospravedlujte sa za vku ceny ... neprezentujte cenu vhavo ... , ale prezentujte ju a po predstaven hodnoty produktu.
Pri prezentovan ceny sa neobmedzte iba na vyhlsenie suchho sla, ale zdraznite vetky vhody, ktor maj v cene.
Spoliehajte sa na vae zrunosti v povan, ktor vm mu pomc identifikova spsob prezentcie, ktor zanech na klientovi siln dojem. Nezabudnite, e strach z prehry je aspo tak siln ako tba po vazstve.
Zkaznk sa vdy ohrad voi cene, termnom alebo nieomu inmu. Preo? Dobr nkupca ska. Nenechajte sa odradi. Budete skan a tlaen do pre vs nevhodnch podmienok. Bute si vedom, e dobr nkupca to u rob z princpu, keby ho to nebavilo nebol by dobrm nkupcom.
o z toho vyplva? Nikdy sa nebrte vyjednvaciemu procesu. So sprvnou prpravou a prstupom dosiahnete spech
