Trvite v prci nekonen mnostv asu, prli vea. Pracujete ako a zodpovedne. Vidte kvant peaz prichdzajcich do spolonosti. Viete, e niekto sa stva bohatm. A rovnako viete, e tm "niekto" nie ste vy. Ale ctite to. Nie, vy to viete. Ste cennou asou spolonosti a chcete by za to frovo kompenzovan alebo aspo frovejie

Priiel as, aby ste s tm nieo spravili. Hlboko sa nadchnite, zadrte to, nartajte do troch a vojdite do fovej kancelrie. f sa na vs pozrie a vy sa na neho usmievate diabolskm smevom. "Povajte ma. Ja viem, a viem aj, e vy viete, e som zarobil tejto spolonosti vea peaz a teraz je as, e sa o tie peniaze podelme. Ak mi nezvite plat o 10%, tak oddem tmito dverami a u sa nevrtim. Skste vies tto firmu bezo ma".

Fantastick koniec - "f odpoved "10%. Myslm, e ste toko hodn. Dohodnut."

Skuton koniec - f odpoved "Nenarazte do dver ke budete odchdza."

Vina ud sa dopa vznamnch chb pri pokusoch o zvenie platu. Prvou chybou je, e mali o plate jedna a nie doadova sa. Druhou chybou je, e povedali o sa stane ak im plat zven nebude (vea fov odmietne zvi plat u len zo zvedavosti i naozaj oddete).

Vyjednvanie je proces.

asto si vea ud mysl, e vyjednvanie zana pri prvej poiadavke - "Zvte mi plat o 10%." Asi ni nie je tak aleko od pravdy. Predtm ako je postaven prv poiadavka, obidve strany maj svoje sksenosti, pozcie a vieru, to nehovoriac o ich predchdzajcej spoluprci a reputcii, ktor ovplyvnia budce rokovanie.

Vyjednvanie je proces. Pozostva z troch ast, prprava, skanie a nvrh.
Prprava - Jedin inite, ktor mte pod kontorlou

Ak chcete zvi plat, tak si muste odpoveda na dve zkladn otzky: 1) Koko peaz chcete a 2) Preo by vm ich f mal da.

"Chcem viac" je nesprvna odpove na prv otzku. Mlokedy dostanete o chcete ak ani vy sami neviete o to je. Chcete viac peaz - chcete by platen do tej miery koko ste hodn. Ak trh prce stanovil ben plat pre odbornka na udsk zdroje s troj ronou praxou na 18 000 korn, tak je nepravdepodobn, e by ste dostali 55 000 korn, leda e by ste mali kompromitujce fotky vho fa.

Prprava - Zistite alternatvy

Ak hne na vod poviete "chcem o 10% alebo oddem". Ak mte monosti ak vm plat zven nebude? Teraz vak u vieme ako platia svojich zamestnancov in spolonosti. Teraz otzka, mte ancu zamestna sa v nich? m viac alternatv si pripravte tm vie manvrovacie pole sa vm otvra. Ak nemte chu ods, mte mal ancu njs si prcu alebo mte tri mesiace do dchodku, tak mte znane obmedzen monosti.

Na druh stranu si muste uvedomi ak monosti m f. Ako rchlo je schopn nahradi vs? Mte prcu na ak akaj davy alebo je tak pecializovan, e njs za vs nhradu by trvalo venos? m vie monosti m v f, tm muste by opatrnej.

Prprava - Zistite zujmy

Pri akomkovek druhu vyjednvania plat, e najlepm spsobom ako dosiahnu o chcete je da druhej strane o ona chce. Je WIN-win spsob jednania. Ak pomete druhej strane naplni jej zujmy, preo by vm druh strana nepomohla naplni vae? Naviac, tento princp vytvra pozitvny vzah pre budcu spoluprcu.

Mali by ste zisti vae vlastn zujmy. Chcete prida 10%. Lene vy plat nie je zujem, je to len prostriedok. Podstatn je preo chcete o 10% vy plat. Ak chcete toto zvenie poui na splcanie hypotky, tak vam zujmom je bvanie. Ak chcete vy plat, lebo toko zarbaj ostatn udia v obore, tak vam zujmom je ego.

Ego je najastejm dvodom na zvenie platu. Preto je dobr zamyslie sa nad alternatvami. Ak by vm f povedal, e rozpoet ho nepust, aby vm zvil plat, ale d vm samostatn kancelriu s ndhernm vhadom, ste ochotn to zobra?

Pochopenie vaej pozcie a vaich motvov vm umon by kreatvnejmi poas rokovania o konenej podobe dohody.

Samozrejme, e muste pochopi aj fove zujmy. Je nutn pochopi, e zujmy fov id alej ako len sla. Rovnako ho zaujma efektivita prce, odbornos a in. Samozrejme, e nemete vedie vetky pohntky fa dopredu, ale skste sa pripravi na tie, o ktorch viete.

Skanie - Ptanie sa otzok a zskavanie odpoved

Ke u mte hotov cel prpravu je na ase prs s nvrhom? NIE! Druh as procesu je skanie. Poas prpravy ste si asi vimli, e vm chbaj niektor podstatn informcie. Spsob akm ich dosta je ptanie sa dobrch otzok.

Chote na personlne oddelenie a zistite ak s kritria na zskanie zamestnania (najlepie na pozciu vm najbliiu). Ete lepie ak sa optate priamo fa.

Kovou vlastnosou skania je, e je to len prprava v bledo modrom. Na dobr prpravu potrebujete informcie, ktor mete zska len skanm. Tieto vedomosti znovu zapracujete do prpravy.

Poas ptania sa si zatrnujete svoje zrunosti v povan. Pripravte si otzky, ktor chcete ma zodpovedan, ale nepreruujte nikoho ak vm zane hovori o veciach, ktor ste nemali v plne zisova. Na o sa pta ak si nevypoujete odpove?

Nvrh

Teraz viete, o chcete - viete, o ste hodn - potrebujete u len zisti ako sa k tomu dosta.

Prv krok vytvrania stratgie mus by zaloen na jednoduchej otzke - ste nedostatone platen alebo chcete zvenie platu napriek tomu, e zarbate tandard? Odpove na tto otzku m priamy vplyv na vau stratgiu zvyovania platu.

Ak ste nedostatone platen, tak prklad z inej firmy alebo in prklad je na mieste. Samozrejme ak ste platen adekvtne, tak muste vysvetli preo chcete nadtandard? Naprklad "Rd by som zmodernizoval operan procesy naej firmy, o uetr X Sk, koko by to bolo hodn?

Predtm ne sa vyberiete za fom, niekoko pravidiel vyjednvania. Privete druh stranu, aby predniesla nvrh ako prv. Ak polote slo na stl vy, tak riskujete podcenenie projektu, ktor ste navrhli. Ak polo ako prv slo na stl f, tak aspo zistte v akch relcich mysl.

Druh pravidlo je premyslenie vho prvho nvrhu. Ak u muste da nvrh ako prv vy, tak myslite na to, e plat urite nebude vy ako ste navrhli, bude sa zjednva u len smerom dole. Na druh stranu prli vysok iastka zabrni aliemu vyjednvaniu.

U ste pripraven s za fom? NIE! Je tu ete jedna as prpravy, ktor bola prehliadnut. o vieme o osobnosti fa? Zaklad si viac na logike alebo emcich? Je to otvoren a tvoriv osoba alebo uzavret, konzervatvny jedinec? Do akej miery sa vyhba konfrontcim? Nakoko je vyaen? Podporuje vs alebo je v vzah chladn?

Teraz ste u pripraven s za fom. Nezabudnite vak na

uplatnenie princpu, najlepou cestou ako zska o chcete je pomc druhej strane zska o chce ona.

pozera sa na vyjednvanie ako na proces, nie ako na udalos.

uplatni systematick prstup prprava, skanie a nvrh.